赶紧看!亚马逊这些个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时！

疫情不仅增加了消费者们对美容和个人护理产品的需求，日常对母婴类产品的需求量也持续增加。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby，三大趋势催生众多火爆单品！

  疫情下老外居家健康美容新趋势  

 

海外消费者的趋势随着现阶段疫情的发展发生了很大变化：

 

家庭健康护理：以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主，主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适，以及身体机能下降引起的不适，在此基础上，消费者还有一定的心理诉求，如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高，主要用于居家场景。

 

DIY美容美妆：美甲、美睫为主，同时配套工具如指甲钳、指甲锉、睫毛夹等产品也受到海外消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性，对热销色、大组合有明显偏好，容易受身边人或意见领袖影响。

 

以上几大类产品有几个共同的消费特点：

 

1. 品类属于日常消耗品，购买需求大、复购率高，且仍处于持续高速增长状态；

 

2. 品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度；

 

3. 产品培育期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月内完成；

 

4. 国内供应链成熟，选择范围较广；

 

5. 合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE（请复制到浏览器打开）。

 

从长期来看，今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变：

 

1. 母婴及儿童相关：属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外体积较小，在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品

 

2. 美容工具：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注，尤其是在时间充裕的情况下，消费者偏向造型或者美容护肤打发时间

 

3. 面部及身体护理：属于高频消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主

 

4. 个护器具：个护小工具属于生活必需品，长期保持高速增长。

 

  亚马逊个护、美容美妆和母婴选品推荐  

一、个护健康

 

1. 按摩器

 

按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子，而且单价比较高。

尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧。从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。

建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动型消费，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。

 

1)  手动按摩器（背部、腿部、脚部）

 

消费者关注点：材质、造型设计、颜色

 

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

 

进入门槛：基本无门槛

2)  电动手持按摩器

 

消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力

 

品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高

 

品类痛点：筋膜枪属于便携类按摩器，但是市场上少有长续航能力的产品，建议卖家关注

 

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

 

进入门槛：有较低门槛

 

3) 电动背部按摩器

 

消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）

 

产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低

 

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

 

进入门槛：有较低门槛

 

4)  电动足部按摩器

 

消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放

 

品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长

 

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

 

进入门槛：有较低门槛

 

2. 理疗灯

 

消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速

 

消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用

 

产业带：顺德、深圳、广州、东莞、重庆

 

进入门槛：有较高门槛